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解密2009-2010互联网最赚钱的那些人第一期:国内医疗类

来源:新华网 方褚党晚报

4月20日,在中国深圳电子消费品及家电品牌展(CE China)上,《第一财经日报》记者意外地碰上国美电器(0493.HK)香港上市公司董事局主席张大中。 这位平常甚少在公众场合露面的家电零售业风云人物,作为大中电器的创始人,当年曾与国美创始人黄光裕、苏宁创始人张近东共同谱写了传奇的商业故事。 如今,大中电器早已被纳入国美旗下,本来可以享受悠闲时光的张大中,却在黄光裕出事期间,被这位昔日对手找来做国美的定海神针。张大中向本报记者说,这是因为他与黄光裕结下了战斗友谊。 当《第一财经日报》记者问及黄光裕的近况时,张大中幽默地说:挺好,经常除除草。 和黄光裕的战斗友谊 2011年3月,张大中接任国美电器董事局主席,并担任非执行董事。本来卖掉了大中,手上有这么多钱,投点项目日子也很轻松,为什么还要回到竞争激烈的家电零售业受累? 张大中不太认同受累的说法。他说,因为搞企业这么多年,他(黄光裕)后来委派我的这点事,不是很牵扯精力,因为是非执行董事,应该是站脚的事,所以,应该理所当然地(接受),同时大家在这个业态耕耘了很多年,应该说之间有了战斗的友谊。 我们都是八十年代起家,我搞制造,他(黄光裕)搞销售,大家在九十年代中期交集,后来家电连锁的商业模式越来越雷同。就发展步伐而已,他年轻,在全国跑得快;我对北京熟悉,在北京圈得大一点,各有特点。张大中表示。 黄光裕的妻子杜鹃是国美的老板娘,张大中是国美电器上市公司董事局主席,王俊洲是国美电器总裁,他们之间在决策、分工中如何配合呢? 张大中告诉本报记者,国美有一个重大决策委员会,主席是杜总(杜鹃);我是香港上市公司的董事会主席,董事会有什么事,我负责召集,让议题在董事会合理运转,并获得通过;决策是杜老板来做;俊洲是管理层,负责具体操作,这三股力量配合还是比较默契的。 那么,黄光裕在国美的决策中起多大作用呢?张大中坦言,有时会看到黄光裕,重大决策还要跟他沟通一下。当记者问及黄光裕的近况时,张大中幽默地说:挺好,经常除除草。 近东不应该对我憎恨 在和黄光裕结下战斗友谊的同时,另一个不能不提的人物就是苏宁董事长张近东。2007年底,国美以36.5亿元收购大中电器。当年家电零售业的整合云波诡谲,谈判过程中,张大中跟黄光裕、张近东之间仿佛上演了一场三角恋,后来苏宁与大中失之交臂。 像男女谈恋爱,错过了。张大中回顾往事说,当年大中与国美在北京是竞争伙伴,彼此取长补短。如果没有我们俩在北京的打拼,不会把别的家电零售企业边缘化。所以,我发自内心感谢他(黄光裕),当然他也有感谢我的地方。后来,由于他出的价格比苏宁高,商人嘛,择优而行,像拍卖一样。所以,近东作为商人,不应该对我憎恨,我们俩没有签合同。 我为什么找近东?因为在北京长期竞争,难免会碰锅边,所以跟近东谈得比较多。但是,近东比较谨慎,迟迟不签合同,所以让国美钻了空子。国美说你说多少钱,我说你必须比苏宁(出价)高20%。而且,我还问苏宁你要不要,苏宁说对不起,这个数接受不了。所以,我有什么让近东憎恨的地方呢? 商业故事就是这么丰富曲折,后来黄光裕进去了,张大中还成了国美的定海神针。 张大中说,本来大中卖给国美后,他也就完事了。后来,由于黄光裕与陈晓(曾任国美董事长)合作得不是十分愉快,他想找一个临时的董事会主席。考虑到与我比较熟悉,因为一起竞争,肯定天天研究对方的举止,(黄光裕)对我底子比较熟,觉得此人比较可靠。 尽管近十年没再跟张近东怎么直接交流,但张大中坦言,江浙企业做得比较细腻,考虑问题比较细致,我们是北方人,有时比较粗旷,所以在性格上不是特别默契,但是人家(指张近东)做企业还是做得很好。 国美转型不是缩手缩脚 尽管国美电器已连续十二个季度业绩逆势增长,但是给外界的印象是:因为老板在里面,所以要先保证盈利,否则会影响资本市场信心;而前几年为了保持稳健盈利,国美的互联网转型似乎有点缩手缩脚,毕竟这个决策需要花钱投入。 老板夫人在外面,张大中在接受《第一财经日报》记者专访时回应道,不能说国美转型缩手缩脚,叫适可而止。因为国美不能只追求额度而不计成本地发展,必须考虑自己有多大的体能,就像跑马拉松比赛,要跑42公里,不能前三百米就冲刺、五百米就倒下了。搞企业就是跑马拉松,要考虑长期造血功能,国美在转型上比较周全地考虑了线上、线下的销售,科学地估计额度,既不被拉下,同时也努力适应网上销售。 可以看到的是,这两年,国美明显加快了互联网转型的步伐。去年,号称小李飞刀的国美副总裁李俊涛调任国美在线CEO。在刚刚结束的4.18大促当天,国美在线交易额同比增长460%。 因为这是新的业态,要高度关注。同时,别的企业发展很快,我们也不能比别人落下多少。俊涛是精兵强将、国美创业元老,在零售上有丰富经验,调到这个部门(指国美在线),可以促进部门健康快速发展。张大中说。 今年,国美转型已明确了全零售、新场景、强链接的方向。不仅线上、线下,移动端还要发展十万家微店,并以国美管家拓展家电后服务市场;门店则增强场景式体验。向来倡导店小二精神的张大中谦虚地对记者说,欢迎到国美主力门店参观。 495 421 666 502 858 780 564 886 414 940 528 339 37 323 713 745 880 631 560 80 120 724 582 588 66 524 795 290 563 876 951 667 486 919 673 502 492 780 197 887 172 315 535 712 44 926 685 85 852 969

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